Про оптовый рынок САДОВОД в Москве слышал каждый второй в нашей стране, как минимум. И у многих москвичей или жителей ближайшего подмосковья возникала мысль стать посредником. “Продажа оптом с Садовода” — что может быть проще? Принял заказ, взял деньги, съездил, купил, отправил — КРАСОТА. Давайте сначала рассмотрим совершенно реальную историю:
Попросили нас привезти 100 штук летающих миньонов, мы назвали цену в 250 руб/штука. Поехали, смогли найти их по 180 руб, но только 23 штуки. В другом месте смогли уговорить скинуть только до 220 руб (но там и другая серия была). Нас же не просили привезти каких-то определенных, так что получилось так:
- 23 шт * 180 руб = 4140 руб
- 77 шт * 220 руб = 16940 руб
Итого 100 * 250 = 25000 — 16940 — 4140 = прибыль 3920 руб, забитый полностью багажник. Благо для себя брать надо было мало, так что влезло в салон. А то к расходам пришлось бы еще 1200 руб на бензин приписать.
Купили, привезли, отдали… и через несколько дней к нам возвращаются. Ни один миньон из тех, что по 180 руб — не работает, вся партия бракованная. Едем менять, благо продавец без вопросов взял назад, но заменить ему нечем. Приходится идти в другое место и брать их уже по 230 руб, так как на такую партию больше не хотят скидывать. И тут у нас уже перерасчет — 23 * 230 руб = 5290 руб, а значит наша прибыль составляет 2770 руб со 100 единиц товара! Это я еще не брал в расчет затрат на 2 поездки.
Конечно, это не показатель, я с вами согласен.
Проблемы с ассортиментом
Рассмотрим ситуацию, наш оптовый покупатель продает детские умные часы. Мы можем предложить ему Smart Baby Watch Q50 по 1000 руб оптом, если сами будем брать по 800 руб. Все хорошо, но нас просят прислать партию: 5 зеленых, 3 голубых, 2 черных, 6 розовых. Мы берем деньги, едем и что видим? Где мы изначально хотели взять — остались только черные, берем… дальше идем где по 850 руб, там есть 3 зеленых, 3 голубых и 2 розовых, берем… Дальше идем туда, где по 950 руб, докупаем еще 2 зеленых. А вот оставшиеся 4 розовых есть только у оптово-розничных и ниже 1100 руб нам отдавать не хотят. 
Что делать? Маржа у нас и так минимальная. Варианты:
- ждать пока появятся нужные цвета у тех, кто продает дешево — не вариант, мы уже взяли предоплату, а ждать можно долго
- отправить покупателю другие цвета — он будет крайне недоволен и скорее всего больше никогда у вас не закажет
- отправить покупателю что нашли и частичный возврат средств — он будет недоволен и может в следующий раз не заказать
- предложить клиенту доплатить — он может принять это как развод на деньги и больше не обратиться
- предложить клиенту взять другие цвета — он продает в розницу. И скорее всего у него уже есть потребность именно в таком количестве часов. А значит, ему придется согласовывать другой цвет с конечным клиентом
- купить дорого и отработать заказ в 0 или в минус — а стоит оно того?
Напишите в комментариях, как бы вы вышли из подобной ситуации.
Поддержка
Очень часто вас будут заваливать миллионом вопросов, о функциях, качестве, наличии… на большинство вопросов вы не сможете ответить, пока не поедете и не посмотрите и то не факт, что когда клиент “созреет”, ситуация не изменится. А ведь потенциальный клиент будет выбирать варианты, и не факт что ваше предложение ему покажется лучшим.
Брак
Это хорошо, если товар, как таковой, не может быть бракованным. Но даже в таких вещах, как помада Kylie, вы берете оптом, особо не докапываетесь. А вот ваш клиент начнет предъявлять вам за “мятые коробки”, за отсутствие какой-то надписи. Почему? Вы купили за 250 руб, продаете за 300 руб. Он же, купив за 300 руб, пытается продать товар за 2490 руб и ему нужен “идеальный” товар. И тут возникает новый вопрос — что вы будете признавать браком? за чей счет будет обмен брака (доставка)? а если вам не обменяют, будете ли для сохранения “лица” менять за свой счет?
И учтите что:
- вы отправите товар
- покупатель выявит брак
- договорится с вами об обмене
- вышлет его вам назад
- вы доедете до Садовода
Пройдет очень много времени и вам просто могут отказать в возврате из-за сроков.
Другие проблемы
Мы не берем в расчет то, что придется постоянно мониторить весь рынок. Ведь в любой день вас могут спросить о попсокетах. И будет глупо лезть в Google для того чтобы узнать, что от вас хотят. А кроме этого вы же должны найти у кого они есть, в каком количестве, каких видов, по какой цене…
Продажа оптом с Садовода — ВЫВОДЫ
Этот бизнес может стать прибыльным, но если вы будете “жить” на рынке, если будете постоянно оббегать его весь целиком, следить за тенденциями. Будете быстро отвечать клиентам, решать все их проблемы за минимальные деньги. Среди оптовиков демпинг играет не малую роль. Если же САДОВОД находится от вас не в пешей доступности, то проблем доставит прилично этот бизнес. Скажу честно, мы пробовали, но быстро поняли — что оно того не стоит. Захватить что-то кому-то разово, когда едешь по своим делам — ОК, может даже бензин отобьешь. Но вот строить на этом бизнес — реально тяжело.
Таскаем с Китая
На просторах сети часто можно найти людей, которые предлагают привезти оптом товар из Китая. Но вот в самый разгар бума по Kylie я получил 2 запроса на 10000 штук помад, которые надо было отправить во Владивосток. Такой партии на Садоводе не было, а при вопросе продавцов, они сливались, чуя неладное. Предлагали мне люди предоплату на карту, лишь бы отправил. А через 2 дня я вижу в группах по опту объявления от этих аккаунтов, “продам помады Кайли оптом, цена ниже всех, наилучшего качества, прямо с завода в Китае, минимальный заказ — 100 штук, отправка из Владивостока” — конечно, от цены садовода накручено прилично. Не говорю, что ВСЕ ТАКИЕ. Но очень много таких вот “карго” в наше время.
P.S. Понравилась статья? Читайте и другие статьи из раздела “Бизнес Идея”, а также пишите другие темы, мнение о которых хотели бы увидеть. Если я в этом что-то понимаю или пробовал — опишу. А если нужны деньги на открытие своего дела или на расширение — читайте эту статью.
