Продажа уцененных товаров — то, чем я занимаюсь не первый год. Подумайте, а Вы когда-то покупали себе что-то по уценке? Я делал это уже столько раз, что не перечесть. Я вообще давно уже мало что беру новое по полной цене. Это либо б/у, либо уценка. Из последних приобретений:
- Кофемашина за 8999 руб вместо 17999 руб (царапины, жалобы на протечки, которые были устранены СЦ)
- Посудомойка за 6999 руб вместо 16999 руб (маленькая вмятина на верхней части, которую еле нашли с продавцом)
- Телевизор 55 дюймов 4К за 23990 руб вместо 37990 руб (новый, перепрошили)
- Монитор за 3999 руб вместо 8999 руб (обмен на новый по гарантии)
Продажа уцененных товаров
Все это хорошо, скажете вы… и будете правы. Нам же хочется не только сэкономить, но и ЗАРАБОТАТЬ. Вот простой пример, я купил 3 одинаковых детских планшета по 650 руб (новые такие по 3999 руб) = 1950 руб. Продал их за 2000 руб + 1500 руб + 1700 руб = 5200 руб. Какую легенду придумывать для продажи — дело Ваше.
Уценка обычно делится на 3 типа:
- неработоспособное устройство
- отремонтированное устройство
- устройство с внешними дефектами
Нам интересна именно вторая категория. Так как внешне устройства чаще всего целые, могут быть незначительные потертости или царапины, но устройство работает. Например, смартфон перепрошили и он прекрасно работает. На уценку обычно также есть гарантия, где 3 месяца с продажи, где оставшийся срок от первоначальной гарантии. У каждого магазина условия продажи уценки отличаются, и стоит рассмотреть отдельно каждый магазин, который заинтересовал.
Вот небольшой список из магазинов, которые продают уценку (категория цифровых и бытовых товаров): 123, 1Click, 220 Вольт, 4 Глаза, AudioMania, Camping, Citilink, DNS, Just, Holodilnik, Krawt, MirCli, Pleer, Samsung. SmartPrice, Ulmart, UltraTrade, Дом Спорта, МузТорг, РусКлимат, ТехПорт, Яркий Фотомаркет
Не забыл и Украину: BigMag, Rozetka
Кейс «продажа уцененных товаров»
Я не буду рассматривать все магазины. Возьму для примера тот, с которым работаю больше всего — DNS. На данный момент в уценке у них более 30000 товаров по всей России.
ТОП-25 городов по количеству уцененных товаров:
| Новосибирск | 3614 |
| Санкт-Петербург | 2192 |
| Нижний Новгород | 1519 |
| Уфа | 1176 |
| Москва | 1150 |
| Владивосток | 1115 |
| Ростов-на-Дону | 1056 |
| Сургут | 1050 |
| Красноярск | 1004 |
| Самара | 926 |
| Хабаровск | 899 |
| Сочи | 779 |
| Саратов | 711 |
| Краснодар | 708 |
| Улан-Удэ | 633 |
| Оренбург | 628 |
| Ставрополь | 626 |
| Волгоград | 615 |
| Иркутск | 603 |
| Пермь | 563 |
| Симферополь | 515 |
| Чебоксары | 514 |
| Омск | 507 |
| Севастополь | 476 |
| Ижевск | 474 |
Идеальная схема работы
- Получаем кредитку с льготным периодом, я пользуюсь Tinkoff, но можно и других, в этом списке есть условия и лучше.
- Покупаем технику, условно, ноутбук за 6799 руб, который новый стоит 18999 руб по кредитной карте
- Продаем ноутбук на Авито или Юле за 13999 руб (нам есть что придумать, почему новый ноутбук у нас на 5000 руб дешевле)
- Возвращаем на кредитную карту 6799 руб
- Радуемся ПРИБЫЛИ в 7200 руб, при том, что ни рубля не вкладывали
А если товар окажется с браком? У Вас есть 14 дней на его проверку и беспроблемный возврат и 3 месяца гарантии.
А что, если я не успею продать вещь за льготный период? Серьезно, не успеете скинуть даже по себестоимости? Это надо быть очень жадным!
Плюсы этой системы
- Оплачиваем кредиткой, не тратим своих денег вообще
- Получаем кэшбек от покупок по кредитке (заодно, прокачиваем свою кредитную историю)
- Только исправные товары (не надо ничего самому чинить)
- Нерабочее возвращаем без проблем, не теряя денег
- 3 месяца гарантии, и если товар нельзя отремонтировать до конца — возврат денег
- Можно сдать в любой удобный магазин сети, не тратя время на поездку туда, где покупали
- Со временем цена на товары падает еще сильнее
Особенности этой системы
- Уценку нельзя перемещать между магазинами
- Уценку нельзя оплатить онлайн, только в магазине
- Резерв уценки — 3 часа, что делает это бесполезным
- Можно видеть уценку только 1 города и надо их переключать
Если у Вас совсем плохая кредитная история, что даже Тиньков не дает карты, то просто убирается пара плюшек и можно работать только с наличными.
САМОЕ СЛАДКОЕ
А теперь то, ради чего вы все это читали… я написал небольшой онлайн-сервис, который упрощает жизнь тому, кто решит заняться тем же самым, чем занимаюсь я — продажей уценки из DNS. Находится он здесь — это бета-версия и я буду рад услышать ваши замечания и предложения. Красивым его еще пока не делал, дизайна там нет от слова «совсем». Для доступа используйте логин:пароль demo:demo.
Что делает сервис?
- Ежедневно проверяет списки уцененных товаров среди всех 602 городов присутствия сети DNS
- Удаляет из Базы неактуальные товары
- Запоминает, по какой цене когда продавался товар (можно следить, как падала на цена на конкретный товар)
- Оповещает в Телеграмм о новых товарах, о товарах, на которые упала цена, о товарах, которые достигли интересной цены (скажем, я ставлю планку в 7000 руб на ноутбук, как только цена становится ниже, скажем, 6990 руб — приходит оповещение в Telegram, что пора двигать в магазин)
- Позволяет следить за товарами сразу в нескольких городах, одним списком
- Позволяет перейти на страницу любого товара в магазине, не переключая города
В demo режиме на данный момент всего пара ограничений: нет оповещения в Телеграмм и лимит в 50 товаров, когда выбраны все города, если искать по городу, то ограничения нет. Ориентировочная цена полной версии — 1000 руб/месяц, что отобьется при первой же продаже.
P.S. ЖДУ ВАШИХ ОТЗЫВОВ
ОБНОВЛЕНИЕ 16.12.2018: читаем статью о DNS парсере, там описаны нововведения и кейсы, как использовать этот сервис!
Это старая площадка с большой аудиторией, со временем для ее монетизации были введены лимиты на выставление товаров, введен тариф для магазинов, который на данный момент стал невыгодным, так как ты все равно платишь за каждую позицию, нет «безлимитки». Главное преимущество Авито проявляется в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск и так далее. Выбираем город, категорию и пошли вперед выбирать товары, при необходимости заказывать товары через Авито.Доставку (работает через Boxberry). Недавно Avito ввел рейтинг, как у своего конкурента, может чем-то и поможет. На Авито очень слабо с фильтрами, там можно выбрать только категорию. Если мы ищем, скажем, смартфон, то не сможем выбрать никаких параметров. Так что либо мы точно знаем что хотим, либо листаем кучу товаров из категории и ищем глазами.
Детище Mail.Ru Group, как ни странно, примерно за 2 года до появления Юлы у меня была идея создания приложения, основанного на их главной фишке — гео-локации. Но знаний и денег у меня столько не было и пока нет, чтобы вытянуть проект. Какие же плюсы у Юлы перед Авито? Как только что написал — ГЕО. Юла — король малых городов. В нашем городе население — 30 000 человек, в соседнем, который в 15 км — 200 000 человек + рядом всякие города и поселки. Я могу долго перебирать города в Авито, а могу просто указать, чтобы в Юле мне показал товары в радиусе 20 км от меня, куда мне реально добраться быстро и дешево. Сейчас у меня 90% продаж именно с Юлы. Но в Москве, уверен, лучше бы стреляло Авито. У Юлы также есть доставка (тоже через Боксберри).
Рассказывать о прелестях ТОЧКА Банка можно долго, но одно преимущество у них есть: они предупреждают, когда за 5 минут, когда за несколько часов, что счет хочет заблокировать ФНС и если у вас там будут клиентские деньги, можно их спасти от ареста. И я сейчас не говорю о криминале и черных схемах. У друга по ошибке налоговая заблокировала 28000 руб, только не 1, а 4 раза! Местная налоговая, московская, судебные приставы местные и судебные приставы московские. Он месяц бегал разбираться, доказал что это их вина. Только вот денег назад уже долгое время получить не может. Он сам виноват, что просрочил платеж, но вот снимать деньги 4 раза…
Про оптовый рынок САДОВОД в Москве слышал каждый второй в нашей стране, как минимум. И у многих москвичей или жителей ближайшего подмосковья возникала мысль стать посредником. «Продажа оптом с Садовода» — что может быть проще? Принял заказ, взял деньги, съездил, купил, отправил — КРАСОТА. Давайте сначала рассмотрим совершенно реальную историю:
Что делать? Маржа у нас и так минимальная. Варианты:
Продажа iPhone — о данном бизнесе не думал только совсем ленивый. Что может быть лучше и проще? Большая маржа, постоянно высокий спрос, высокие цены на вторичном рынке. Но вот где взять заветные айфоны?
Казалось бы — вот оно Эльдорадо. Да, в отличие от б/у здесь все телефоны будут в полном комплекте, в запечатанных коробках, идеальные внешне. Только вот от оригинальных телефонов здесь мало что осталось. Наушники за 20 руб, провод и зарядка по 10 руб, коробка за 50 руб, самый дешевый экран… А самое главное, что телефоны изначально восстанавливаются для того, чтобы их можно было как можно быстрее скинуть. И в отличие от «как новых» аппаратов в официальных магазинах, где их ремонтирует сама Apple, здесь нет гарантий, что это не делалось в соседнем подвале. У таких аппаратов отсутствуют, как правило, практически все защитные экраны. Часто прогревается процессор или память, и дать гарантию, что телефон проработает хотя бы месяц — очень тяжело. Ремонтировать чаще всего их нецелесообразно, они и так работают из последних сил.
Продажа велосипедов стала хорошим дополнительным заработком для человека. Сам он работает вахтами, живет в другом городе от того, где продает. Поэтому никогда не видит своего товара. Схема бизнеса довольно проста:
Надо нанять программиста, чтобы он реализовал автоматическое выставление товаров на необходимые нам площадки, тогда станет возможным продавать тысячи товаров одновременно. И если в ВК и ОК это не представляет проблемы, то для Авито и Юлы будет стоить прилично денег. Здесь придется найти золотую середину. Но опять же, есть специальные программы, которые позволяют без палева пользоваться тысячами аккаунтов и продавать все на данных площадках бесплатно.
Они нужны не только для того, чтобы найти уже продающиеся товары дешевле, но и для расширения ассортимента. У одного берем велосипеды, у другого — самокаты, у третьего — роликовые коньки. И опять же, нам очень не помешает программа, которая бы упростила весь этот нудный процесс.
Тут все логично, летом это велосипеды, роликовые коньки, самокаты, гироскутеры, мячи, туристические палатки, тренажеры, палки для скандинавской ходьбы. Зимой — санки, снегокаты, ватрушки, коньки, клюшки для хоккея и прочее. А может замахнетесь и на снегоходы и квадроциклы?.. 😉
Я посоветовал продавать палки для ходьбы, так как у нас в городе, когда врачи стали рекомендовать их старикам, единственный спортивный магазин просто озолотился на них, не успевая подвозить новые партии. В чате мне намекнули, что можно дополнительно увеличить продажи, просто начав предлагать к палкам еще и перчатки!
Но как, если я не умею, да и живу далеко? Найдите сервис по ремонту велосипедов, поговорите с ними. Договоритесь об обслуживании вами проданных велосипедов. Обсудите какие проблемы у велосипедов часто возникают, а их устранение стоит не дорого. Разработайте сертификат, и допродавайте, вместе с велосипедами. Адрес укажите сервиса, с которым договорились. Частью стоимости сертификата тоже поделитесь. Сервис однозначно будет заинтересован в такой дополнительной рекламе, а вы получите конкурентное преимущество.
А в представленных подборках онлайн-МФО 
